《真需求》素材地图

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全书主线

商业闭环由三个相互约束的部分构成：

需求产生价值 → 克服分歧形成共识 → 成交获得资源 → 把资源投入自身模式 → 形成更强的价值供给

第四部分“求真”是闭环的校准机制：区分应然与实然，以行动和第一性原理面对客观世界。

PART ONE：价值——价值与需求

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第一章 功能价值与效率需求	功能价值四模型、供应链、基础设施、经典失败	判断产品究竟减少了什么成本，优势位于功能、供应链还是基础设施
第二章 情绪价值与情感需求	情绪二因素、心理账户、情绪付费要素	区分“用户觉得有趣”和“用户愿为特定情绪结果付费”
第三章 资产价值与投资需求	稀缺、共识、流通与资产属性	判断产品是否保存或增值资源，而非滥用“资产化”概念
第四章 产品创新：价值组合	功能、情绪、资产价值的重新组合；品类进化	分析创新来自新能力还是价值结构重组
第五章 品牌价值	白牌、老牌、网红、大牌、头牌	判断产品被选择、被记住和领导品类分别需要什么
价值故事：中国手机30年	操作系统、山寨机、网红手机、行业头牌	观察基础设施、供应链、产品主义和行业领导力的演进

PART TWO：共识——从分歧到成交与关系

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第六章 感知的分歧	KANO、特性与属性、关系期望	理解同一功能为何被不同用户感知成必备、期望或魅力属性
第七章 想象的分歧	愿景、用户人设、人设公式、画像与人设区别	区分“用户是谁”和“用户想成为谁”
第八章 场景的分歧	产品场景匹配、场景穷举、强场景	找到高频或强感知的采用时刻
第九章 利益的分歧	内部、客户、市场与社会利益相关人	识别使用者、购买者、决策者、阻挠者和受影响者
第十章 认知战	信息、情绪、认知、舆论与说服	设计可验证的价值主张和传播，不把传播当作需求替代品
第十一章 关系	需要、喜欢、认同、归属	判断成交后的关系深度及资源共享边界
共识故事：脑白金	感知、信息包、节奏与强场景	研究如何形成市场共识，同时保持伦理审视

PART THREE：模式——自身如何生存和发展

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第十二章 能力系统	瑞幸、四类能力系统、认知、安全边界、心力	把增长目标还原为必须拥有的能力和承受的风险
第十三章 变现逻辑	套利空间、持续变现、博弈与交易控制	判断谁付钱、为什么现在付、利润是否可持续
第十四章 分配机制	管理与激发、资源流向、顶尖人才奖赏	判断价值创造者、成交者与资源获得者是否一致
模式故事：网络媒体30年	门户、微博、今日头条	观察基础设施、分发和变现模式如何共同改变产业

PART FOUR：求真——创造者的校准机制

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第十五章 应然与实然	弱者道之用、用行动识别人	用真实行动代替身份、表达和宏大愿景
第十六章 第一性原理	马斯克、行动力、好产品的本质	回到行业为何存在、约束不可消除在哪里
后记 造物之心	创造者与世界的关系	将商业闭环放回长期创造和生命价值中审视

与《产品思维30讲》的重叠与新增

• 重叠：用户、情绪、画像、场景、系统、创新、客观世界。
• 深化：情绪价值、商业价值、产品场景匹配、系统能力。
• 新增：资产价值、品牌分层、利益相关人、共识形成、关系层级、变现、分配和完整商业闭环。
• 使用原则：原课程用于“把产品做对”；《真需求》用于检查“价值能否被接受、成交并持续”。